那么以后要靠谁来扛这面旗帜呢？

前两天挺单位的几个同事说到了这样的内容，说之前单位的人出去办事，只要提到单位的名字，都会比较顺利，但是现在不提还好，提出来人家肯定不给你办，这是怎么回事？同时调侃说，旗帜倒了，得换人了。那么究竟谁来扛这个大旗呢？

之所以出现这样的问题，估计也是有的人，可能是负责人在外办事的时候没有处理好相应的关系，人家故意为难。尽管说我感觉所里的负责人在关系的处理上还是有一套的。

不过，仔细想想，单位究竟能给你什么呢，什么也给不了，你只能借助这样一个平台，靠这个平台去拓展自己，但是你万万不能靠这个平台去做工作，因为是你而不是你的平台在工作，在与人打交道。跟法院、检察院、各个机关、单位、个人关系好，往往是个人的，而不是单位的，我们跟她们关系好，并不是说就是要做违法的事情，而是说在工作的时候别人能够给你提供方便，最起码不故意给你设置障碍，为难你。长期在单位的光环下，会丧失自己的招牌，一旦你离开这个地方，你就一无是处。所以一开始就应该有意识的去培育自己的圈子，举个很简单的例子说明这个问题：

给客户打电话：一个人会说：我是***单位的***，找你什么事情。另一个人则会说：我是***，是****单位的，找你什么事情。

我并不是说要个人主义，不讲集体观念，只是现实中的问题让我觉得，一开始可能是因为这个单位别人找到了你，但是之后要因为你而找到这个单位，这才是我们应该走的路，不能长期在单位的光环下行事，因为我们首先是一个人，其次是一个活动的人，最后才是这个单位的人。

对于即将或者已经开始进入职场的人，要学会适当的去宣传自己，拓展自己的客户，自己的圈子，这样你才能有独立性！

尊师是方，重友是法

能忍是聪，会话是明

遇难有勇，遇困有谋

小事糊涂，大事清楚

本来打算晚上的时候把卷宗材料看看的，老板提议说去看电影，只好陪着去了，在郑州奥斯卡影院。我们一路步行，走了四十多分钟，路上聊了很多东西，老板对自己教诲很多，关于生活，关于工作，关于以后的事业，并且叮嘱我：不要放弃了英语的学习。他反复强调一点：先做人，后做事。培养良好的情操，形成自己的交际圈。谈了很多，但很多时候自己总是搭不上话，郁闷。电影院的票是老板买的，生平第一次在电影院看电影，虽然是在大厅，不过人很少，音像效果果然比在电视或者电脑上看到的要好的多。看的是画皮，爱与付出的争论在这个电影中得到了体现，结局还不错。后来打车回到了住的地方，已经十一点了，老板又看了会儿书才休息。这个习惯很不错。

第二天开庭审理，很多人旁听（包括我在内），庭审中，想到了一句话：不怕不识货，就怕货比货。在比较中，显示除了老板的能力。后来老板告诉我，他办理的第一个案子，就是在省高院，之间尽管准备了很多，但还是晕场了。第二个案子没有任何准备，上午接手，下午就去开庭了，而对手是在我们这里很有名气的一个老律师。他说也是这两个案子让他不断的要求自己去提高业务水平。当事人对老板的业务表现很满意，中午一块吃饭。老板照顾自己，不让他们给我倒酒。下午坐车回到安阳，已经是六点多了，老板让回去早点休息，第二天去办另外一个案子。七点多的时候，被合伙人告知去破产组帮忙，还好老板同意了这个事情，否则自己如何安排还是个问题。

去破产组，改变了自己以往关于诉讼与非诉讼的看法，非诉讼是以诉讼为支撑的，没有良好的诉讼基本功，非诉讼时做不好的。一个企业的破产，牵涉道德问题太多，这个企业的业务遍及全国，破产组的律师要全国各地追债，也要安置职工，还要定期向法院汇报工作进度。下午去了法院，办理上周的案子。

周五的安排有点乱，不得不打车奔跑于单位和破产组之间，打车费的确很心疼。下午得知一个朋友家里的亲戚被人打死了，另一个同学的弟弟因为盗窃被抓了，还有其它的几个事情都赶到了一块。但对于这些问题的结决，自己总是那么的力不从心。

过去的这周比较忙！但忙了才不至于无所世事，才可以感到一丝安慰，才能不断的去学习，去充实自己，加油！

上周一直在为要不要去做一件事情而困惑、苦恼。周末终于想清楚了，答应了的就要去做，尽管说我知道这样不好。但是我认为如果一开始都不严格要求自己的话，以后还说不定会犯什么错误，遵守规则在任何时候都是应该的。只此一次，下不为例，已经接受的就做完，没有接受的就让别人去做，尽管我知道这样也不是很好，结果事实也是那样。周一的时候跟当事人联系好了，准备下午去立案。可是中午临时被一个律师叫去林州会见被告人，当时心里就想，完了，下午弄不了了，事实也是也是那样。坐了将近两个小时的汽车，到了看守所，感觉就是渗的慌,看守所就是看守所，也明白了以前一个朋友说她的工作感觉。看守所之行，让我感到悲哀：当事人见到我们就哭得一塌糊涂，她很无助，明明是对方打了自己，自己却住进了监狱，原因就是对方比较了解法律规则，提前做了伤残鉴定，而这边没有。然而在监狱中，她宁可自己受罪，也不想让自己的亲人为自己担心，更不想因为自己而对孩子的学习造成影响。还叮嘱我们告诉她的妹妹，让她多照顾自己的孩子。因为家庭原因，她都想放弃委托律师，但是如果不委托律师，她的案子几乎没有成功的可能。法律有的时候真的很无奈。回来之后已经是晚上七点了，被主任告知：明天去郑州出差。

第二天早上不到六点起床，不到七点就坐上了老板顾问单位的车（一个钢铁大户，资产上亿），路上听人家说的种种事情，那都是自己从来不敢想象的东西。价值都在数十万之上，对他们来说似乎很容易，老板提到自己打算买辆越野车，汗！白天因为手续的事情，一直在郑州市内奔波，光打车就花了近百元，在郑州中院等了近一个小时，还是没有能拿到东西，只好回去，心里很不爽。下午会见了被告，才知道，这个案子的复杂性，被告人被检察院指控放火，一审判了死刑，高院发回重审，再次判死刑，高原维持，最高院发回重审，这是第三次开庭，到今天，被告人已经被关了五年多了。第二天开庭审理，我们做无罪辩护。然而法官控制庭审的进程，被告人的一些权益都被限制了。然而在这次庭审中，看出了老板的厉害之处：逻辑严密，层次清楚。

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    据《北京晚报》2005年04月23日报道：由于生活方式不健康 五千北京律师体检，仅百余人正常 。据《北方网》2006年2月17日报道：1403名天津律师在天津体检中心体检，竟有8成的律师健康不达标，结果堪忧。据《中国律师网》报道：今年6月深圳律协组织深圳市律师进行健康体检，体检结果不容乐观，律师健康状况良好的仅占受检律师的8%。非常感谢律师的娘家即律师协会对律师健康的关注。今年是郑州市律师协会第三次对执业律师全方位进行身体检查，但是律师的身体健康不能不令人担忧，一些律师被体检查出患有血脂异常、脂肪肝、心脏病等严重疾病，许多律师处于亚健康状态，真正完好无损的律师不多。

　　中国律师的健康状况非常令人担忧。生命是脆弱的，身体的不良健康状况，在深层次上将减弱律师奋斗和进取的激情。健康是人们构筑事业的基础，根基一旦坍塌，再精美的律师大厦也难以成就。中国律师似乎深深知道这个道理，但是似乎还不得不拿青春赌明天。作为职业20年的律师，反思律师的健康问题，笔者认为可能有如下原因导致律师拿健康作赌注。

　　首先、生存压力极大。

　　对年轻律师压力来源首当其冲属案源问题。有案件才能锻炼自己，有案件才有收入，也才能安身立业。但是，由于社会资源匮乏，不认识能带来案件的中心人物，又没有拓展业务资本，不可能投入大量广告费，即使有上门的客户，可能因年轻律师从业时间短、经验不足会错失获得案件机会，所以年轻律师案源不充足的困扰无形中给他们形成重压，有时令人窒息。于是年轻律师不得不“前半生以命换钱，后半生用钱救命”。

　　对年老律师，尽管有良好的人脉关系，但是律师行业应当是与时俱进的事业，老律师往往深深知道自己的知识层次老化，学习新法律、新知识的压力较大，而且上有老下有小，家庭消费、子女教育、社会知名度的提高都会给律师产生压力。对于业务成熟的律师，案件应接不暇，尽管有充盈的案源，但是如何保证案件质量？如何维系既得客户不丢失？律师需花费大量心血。为了不砸自己的牌子，不得不给自己上紧绳、给自己加码，最后身心疲惫，日积月累，健康受到冲击。国浩律师集团事务所创始人、执行合伙人张涌涛律师，积劳成疾，于2005年11月16日8时40分因病医治无效，在北京逝世，享年仅仅43岁。张涌涛律师显然不存在案源困扰，但是高强度、无休止的劳动仍无情夺走了这位英才，不能不令人扼腕叹息。逝者已离我们而去，生者确需善自保重！

　　其次、竞争过度惨烈。

　　市场经济就是竞争经济。残酷的竞争无疑摆在每个律师面前。法律工作者、“土律师”在与律师争饭碗，他们争相压价获取案件，以掠走一瓢羹。中国的律师与日激增，截至2001年6月总人数已达到114892人,其中专职律师达到70147人。但是其中20%的律师却掌握着80%的案源，80%的律师不得不为另外的20%的案源，拚个你死我活。许多律师不得不为有案源的律师打工，接受剥削。竞争手段也五花八门。有的律师打关系，不惜走钢丝、闯红灯，请客送礼。有的律师斥巨资，做网络、媒体推广。有的律师不得不在法院门口见人发名片、散简介。为了生存，为了发展，有的律师也会打价格牌，你要1万元律师费，我5000元即可。你风险代理，我不打赢不收费。惨烈的竞争，最大受益者无疑是客户。

　　为了在激烈的竞争中立于不败之地，老律师需要通过更加尽职尽责的无可挑剔的服务加固自己的顾问点，需要不断的与老朋友三天两头到茶社沟通，或者通过高尔夫运动等活动来维护良好的人脉关系。把每个案件都办成精品，是每个案件都不出纰漏，老律师要不停的看材料、研究法律，许多律师不得不带病工作。辽宁同方律师事务所任主任金锡盛律师，2003年10月20日上午，在开庭审理过程中，突发心肌梗塞，倒在了辩护席上，当日与世长辞，享年54岁。名律师的英年早逝，惋惜之余，我辈确当引以为鉴。

　　其次、生活习惯不良。

　　良好的习惯确实直接关乎律师健康。但是，在电脑前一坐不起，起来时腰疼腿酸的律师不乏其人。许多律师更是前面刚刚按摩了腰椎颈椎，紧接着又投入紧张的工作。疲于奔波，饮食不规律，对律师是家常便饭。拓展业务得请客，维系客户得请客，事成案完得陪坐，律师的胃几乎不属自己领导。大量的酒精刺激之后，蒙头大睡。案牍成堆，卷宗成摞，对枯燥的讯问笔录、证人证言自己得像看小说一样咀嚼品味，然后结合法律法规，归纳出辩护、代理思路， 而后十月怀胎一朝分娩写出辩护词、代理词。在这个过程，除了用眼睛看，更主要的是用脑子思考。于是在痛苦的思考过程中，许多律师不得不连续用香烟提神、打精神。这些不良的恶习，严重侵袭着律师的肌体。

　　表面上看，律师是自由职业者，但是法院、客户的无形绳索却在时时拴着律师，何时开庭，何时找律师，律师当然说了不算。律师的大脑始终处于焦虑状态，鲜有律师潇洒出游的。焦虑是剥夺律师健康的无形杀手。缺乏体育锻炼，可以引起肥胖。肥胖又会伴生多种疾病。但是律师肥胖者居多。极度饮酒，营养不消化，可以形成脂肪肝、高血脂。但是不得不作社会活动家的律师似乎避免不掉大量饮酒，喝酒是律师社交能力的象征。抽烟可以诱发高血压、心脏病等，但是为了排解思想痛楚，抽烟似乎是最好的方法。眼不离书，目不离电脑，会加剧近视，但是律师长时间伏案就读者不乏其人。《2004年北京律师健康体检结果汇总分析报告》已经清晰剖析了律师不健康的成因，振聋发聩。

　　为了律师业的长远发展，为了律师同仁的身体健康，笔者建议律师同行：

　　其一、请人吃饭，不如请人流汗。健康不仅我们关注，朋友也渴望。将落俗的请喝酒吃饭革除，改成请朋友打球、踏青等，可能效果更佳。
　　其二、调整好自己的心态，不攀比，不菲薄，不自残，不内讧，不竞相压价，营造律师竞争的良好氛围。
　　其三、不要虐待自己，学会给自己的心放假。每年坚持到阳光充足、氧气充沛的风景名胜去陶冶情操。有钱，国外游，没有钱，农家乐也蛮不错。

    本文转载于中国律师执业法律网，http://www.china-lawyering.com/main/list.asp?unid=1122

    很长一段时间以来，一直很想用心写下这段文字，记录我在北京北漂三年来的辛酸成长经历，以纪念我北漂三周年，同时送给那些已来北京及想来北京寻梦的“北漂律师”们，以及其他行业的“北漂一族”！以我自己的亲身成长经历告诉大家：在北京、在网络世界，你心有多大、舞台就会有多大；只想用心去努力，一切奇迹都会有可能发生———
———题记

    三年前，当我刚来北京成为一名“北漂律师”、晚上住在一间昏暗潮湿的地下室、白天骑着一辆破旧的自行车在北京的各个法院周围及小胡同里转悠寻找案源的时候，我不敢想象三年后的今天我会成为著名死刑辩护律师及公司法律顾问专家，我能受到多家国内外媒体的专题采访报道，能在北京拥有自己的律师事务所，能有自己的汽车和房子……别人总说我是很幸运的，而回忆三年来的辛酸成长经历，我觉得自己只不过是比别人多了些勤奋和智慧而已……


（一）不安于现状，我北漂来到北京；


2004年那个夏天，从政法机关辞职出来在南方一座省会城市做了几年律师的我，年收入也开始达到了六位数，成为了当地小有名气节的年轻律师，可一颗不安于现状的心和想成为一名北京律师梦想让我选择和了放弃和重新开始。

于是我带着在南方几年来的积蓄来到北京开始去一家又一家的律师事务所找工作，在那个火热的夏天我已已记不清我倒底到过多少家律师事务所面试、而结果都是被拒绝，就是不要工资也几乎没有一家象样的律师事务所愿意接收我们这种外地进京律师。最后我终于找到了一家位于朝阳门附近的一个小胡同里的的一家新成立的很小的律师事务所表示愿意接收我，条件和待遇呢：没有基本工资、不给案源是我早就有思想准备了，可还要我另外每个月给事务所上交一笔数目不算小的“管理费”。我同意了，只因为他们同意接收我的律师档案转到北京。

随后就是自己开始象所有北漂一族一样开始租房，最后自己在东二环东四十条的保利剧院边上租到了二居室中的很小的一间房，房租是1000元，用这这房租的一半在很多城市都可以租到一套标准的三居室了，而在北京花了10000元还只能是与他人合租，北京给我的第一印象就是房租高得离谱。按照北京的惯例“付三押一”我一次交了4000元后总算有自己的一个小屋了。同时着手办理进京执业的手续，一个多月后，我也顺利地拿到了北京的《律师执业证》，也参加了北京的新执业律师的宣誓仪式，虽然没有挣到一分钱，但想到自己终于成为一名“北京律师”了，心里还是十分开心。


（二）来到北京、我才深感到竟争的残酷和激烈；面对案源，我山穷水尽。

到北京几个月了，自己还没有开张，没有一分钱的收入，而自己每个月还要向事务所交一笔不少的“管理费”，心里压力很大的。而在事务所每天常在的律师也只有我一个人，主任或其他律师来事务所一般都是开发票盖章之类的事，做完就走了，每天所里的只有一位集出纳、行政、前台于一体的一位女孩。每天我坐在事务所也只有发呆，没有人可以和与你沟通交流。我曾多次的想：我的案源在哪里？

没来北京之前总以为北京的律师的都很有钱，来到后才知道在北京也有不少律师很难维持自己的基本生活，很难养活自己，每天都有不少律师从地方来到北京，也有不少人被北京所淘汰，不得不离开北京这座城市。
我一直相信自己的专业水平不算差，毕竟自己有在当地有四年的执业经验，并且有在国家政法机关呆过的经历，我一直认为我缺少的只是机会、只是案源，可是在北京这座城市，我基本没有任何朋友和熟人，有谁为委托我作为他的律师呢？有谁会成为我的客户呢？


为了找到案源，我几乎用尽了所有北漂律师用过的各种手段，我花过不少钱在北京的大小的各种报纸上做过广告，我也去法院门口“守株待免”揽过活，但都没有多大成效，除了偶尔能收到点咨询费或代书费等芝麻小事外，没有作何大的效果，所收费用还不够付出去的广告费。
面对每月不少的开支，而又没有进入，最后被迫切搬到了一间明暗潮湿的地下室，花50元从路边买了辆二手破自行车，开始在北京市内及名个法院周围转悠……


(三)以专业和勤奋为基础，律师营销，为我铺就人生高速路，助我实现在京人生飞跃；


我多少次地问自已：我的客户在哪里？如何找到自己的案源？我开始去找有关律师营销方面的书，而当我跑遍了北京的王府井、西单等各大书店及图书批发市场，又没有看到多少国内有关律师营销的书籍。我才发现：原来律师营销在中国几乎是一片空白。我找到的只有些从国外翻译过来的律师营销的书及其它专业营销的书籍，并在网络上找到了些散见的有关律师营销的文章及帖子，我开始对“律师营销”产生了浓厚的兴趣，并用心对其进行了系统化研究及思考。

通过对“律师营销”的深入研究，我逐渐认识到：“万金油”式的全能律师在北京是无法立足的，在北京这个竟争十分激烈和残酷的法律服务市场，要想生存，律师必须要走专业化的专家道路。我开始根据我的专长及市场需求把我的专业方向定位为：死刑辩护和公司法律顾问。因为我过去有多年的刑警经历，并有不少成功刑事辩护经验，加上死刑复核要收归最高法院，我决定选择死刑辩护作为自己的成名方向，同时在北京中小型公司法律顾问有无限的市场空间。我开始对这二个方向进行系统化的研究，读了大量的这二个方向的专业书籍。同时，为了便于学习及宣传，我自己创办了中国第一家死刑辩护专业性网站——北京死刑辩护律师网www.sxbh.cn和北京公司法律顾问网www.flgw.bj.cn。通过这二个网站平台聚集更多的优秀律师对死刑辩护及公司法律顾问业务进行研究。在进行“律师营销”研究的过程中，我产生了创办律师超市这一设想，我又创办了中国律师超市网www.law010.cn,以作为帮助律师找案源、为当事人找律师的平台。经过自己几个月来的专业化研究及网站的成功运营，我开始不断接到全国各地不少当事人的委托，业务逐渐繁忙，收入也在直线上升。


2005年12月，刚满28岁的我与另外几位志同道合的优秀北漂律师一起创办了北京市连纵律师事务所，29岁时成为执行合伙人，我成为了国内最年轻的律师事务所合伙人及执行合伙人之一。
2006年2月，人民日报著名记者李志向我约稿，《我的维权诉讼纪实》发表于《人民日报》（新安全）及《人民网》上，系人民日报“3.15” 专题报道中全国被报道的四位律师之一，我在国内的专业度与知名度开始得到认可。

2006年4月，我应邀请出席了北京友谊宾馆举行的“死刑复核的程序设计与实践运作”研讨会及在中国人民大学举行的“全球化下的劳资关系和劳工标准”国际学术研讨会。


2007年2月1日，世界第三届反死刑大会在法国巴黎召开，1月30日，法国新闻社的领导给我打电话，要求约见对我就死刑辩护问题进行专题采访报道，1月31日上午，法国新闻社记者FRANCOIS BOUGON 先生来到北京市连纵律师事务所就中国的死刑辩护及死刑复核问题对我进行了专题采访，并于采访结束后与我合影留念，法国新闻社及法国各大媒体上对我进行了专题报道。2月1号下午四点，法国国际广播电台记者Judith女士、在法国国际广播电台的新闻直播间通过电话对进行了专题采访，并在法国国际广播电台的《人物特写》栏目对我进行了特别专题报道，详细介绍了我为何要从刑警到死刑辩护律师，为何要创办北京死刑辩护律师网，对我在死刑辩护方面的成就及影响以及我的死刑辩护律师网进行了了详细的专题采访报道。我是第三届世界反死刑大会期间唯一被特别采访报道的执业律师，我在死刑辩护方面的理论研究领域及律师实务领域的知名度及影响力得到大幅提升、在死刑辩护方面的行业领先地位开始得到确认。

2007年1月1日开始，下放各省多年的死刑复核权被收回最高法院，我作为第一批在最高法院进行死刑复核的律师。2007年3月“二会”召开时，“二会”代表比较关注死刑复核的执行情况，为此，《京华时报》特稿部策划了“死刑复核专刊”，《京华时报》特稿部主任徐一龙记者来到连纵律师事务所对我进行了专题采访，于3月10日以《死刑核准进入实操阶段》一文在第七版对我进行了报道。同时，《法制日报》著名记者陈虹伟也对我就同一主题进行了专题采访，并于3月17日以《一位律师亲临的死刑复核程序》一文对我及我的死刑辩护律师网进行了报道，我起草了《死刑辩护律师宣言》、倡议发起成立了“死刑辩护律师联盟”，后来国内外的多家媒体都对我进行了采访。每天我都会接到从全国各地打来就死刑辩护进行法律咨询的电话，从祖国的东北长春、哈尔滨到西南的云南昆明、东部的广东上海，都留下了所做的死刑辩护的成功经典案例。我的刑事辩护技能得到了社会的认可，我完成了从一位刑警到著名死刑辩护律师的身份转变。

当我的“死刑辩护”品牌，得到社会认可的同时，我“公司法律顾问”业务也得到了迅速的提升，现在我共担任24多家公司的常年法律顾问。我一直本着“以法律为客户规避风险、以智慧为客户创造价值”的宗旨，用心为客户提供各种法律之外的高附加值的服务。得到了公司高层领导的认可，有些公司直接聘请我担任公司的法务总监。
2007年3月，出于我在律师实务界的影响力，北京科技学院学院法学院特聘我作为兼职法学讲师，我走上了讲台，用我的知识去培养更多的未来法律新人，我又多了个“大学讲师”的身份。
……


（四）成功没有捷径，北漂前请带好勤奋和智慧二件行李 


    回首三年来的辛酸北漂经历，目睹了周围不少北漂律师朋友被迫回到了地方，而我要感谢我的“律师超市”及“律师营销”，让我三年内能立足于北京这座竟争十分激烈的城市，并能能让我在律师界脱颖而出，从一名小律师成长为一名大律师。

    北京现在每天都会新增很多律师，大家都想来北京寻找梦想和未来，成功者永远只属于少数，而更多的是默默无闻、并也有不少将会被迫回到地方。
    我只想告诉这些年轻律师：在北京，只要放下浮燥的心，找准你自己的专业方向，用心去努力，加上勤奋和智慧，你就一定会成功。

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